Wie funktioniert internationaler Pharma Vertrieb?
- vor 17 Stunden
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Seit 2004 ist die T&D Pharma GmbH aus dem Kalletal für internationalen Pharmavertrieb bekannt. Aber wie genau funktioniert das eigentlich?
Schritt 1: Kontakt knüpfen und Informationen sammeln zum entscheiden
Als aller erstes benötigt man Kontakte im Ausland. Ohne Kontakte zu den Behörden und einem etablierten Geschäft ist es sehr schwer Fuß zu fassen.
Deswegen sammeln wir nach dem ersten Kontakt so viele Informationen wie möglich. Nur so können wir wirklich verstehen, ob eine Zusammenarbeit für beide Seiten sinnvoll ist.
Diese Phase dauert je nach Kontakt zwischen wenigen Tagen und mehreren Jahren. Bei einigen Kontakten von uns ist es erst nach 3 Jahren zu einer Zusammenarbeit gekommen, weil erst dann eine Möglichkeit entstanden ist.
Nur wenn die Zusammenarbeit für beide Seiten sinnvoll ist, kann man sich langfristig etablieren.
Schritt 2: Registrierung
Der Pharmamarkt ist einer der reguliertesten Märkte, den es überhaupt gibt. Und das ist auch gut so. Nur so ist die Qualität und damit am Ende auch die Patientensicherheit gewährleistet.
Deswegen können von der Entscheidung bis zur ersten tatsächlichen Lieferung Jahre vergehen. Die allermeisten Behörden in Ländern außerhalb der EU haben ihre eigenen Regeln, was für Qualitätsstandards und dazugehörige Dokumenten wie eingereicht werden müssen.
In diesem Gebiet muss man sich wirklich auskennen. Ansonsten riskiert man sehr lange Revisionen, die nur durch eine perfekte Vorbereitung vermieden werden können.
Die Infos, was genau gefordert ist gehört natürlich bei der T&D zum Prozess der Entscheidungsfindung dazu. Neben Dokumenten müssen in den meisten Fällen Muster mit eingereicht werden.
Schritt 3: Erste Sendung
Auch wenn hier nur wenige Zeilen zwischen der Registrierung und der ersten Sendung sind dauert das in echt teilweise Jahre.
Wenn es aber endlich das okay der Behörde gibt steht der ersten Sendung nichts mehr im Weg.
Hier ist neben der guten Vorbereitung auch einfach ein schnelles Reagieren notwenidg. In einigen Ländern sind die geforderten Dokumente von der Person, die den Import übernimmt abhängig.
Damit die Ware nicht bei unvorhergesehenen Nachfragen lange in einem teuren Zwischenlager stehen muss haben alle unsere Partner eine Notfall 24 7 Handynummer für unkomplizierten Kontakt und schnelle Problembehebung.
